本文由 源码谷 – admin 发布,转载请注明出处,如有问题请联系我们!利益的驱动,谈竞价单页黑市——《赚钱秘术》

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  我国互联网目前已达到了史无前例的高度,可以说一千个读者就有一千个哈姆雷特,但是仍是处于初级阶段,互联网圈子依然是十分的浮躁,而宣布各种言辞的声响也是五花八门。正所谓三人成虎,大家说多了,说着说着就默认了,有些也变成理所当然也就是这样了,这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端已经掉队落伍了,百度是一个技术公司,百度是一个媒体公司,百度就是一个广告公司等等。而事实真的就是这样么?


  百度一向都是饱尝争议,可是很少有人深化下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。我们总是拿百度和谷歌做比照,看的是如果打败Google,怎么和360PK等等,可是这些都是表象。假如不去深化的看到这些公司的盈余和生态环境,仅仅在外表大谈特谈战略和未来又有啥意思呢?


  下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业,通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格(CPC是指Cost Per Click,广告投放后按照每一次点击付费,是Baidu和Google的主要广告售卖方式)


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  而这又是怎么回事呢?莫非我国的经济水平远远超过了美帝国主义?还是百度和Google是彻底不同的公司呢?为什么有些行业相差这么大?


  小编继续我们的互联网黑市的分析报告系列,今天的主角是:百度竞价单页。


  从电视购物说起


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  咱们在说百度竞价单页之前,先花点时刻回忆一下当年的电视购物。在90年代后期,电视购物和声讯电话就好比是现在的电商和手游。


  电视购物在1992年进入我国,当时很高大上,广告产品都是市面上罕见的,再配上十分夸大的广告作用,加上没有渠道层层代理成本,十分暴利。1996年,以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物组织兴起。后来,各类卫视、当地电视台电视购物如火如荼。1998年进入高潮,电视购物广泛发展到28个省市,市场规模达到了30亿元人民币左右,销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%,2002年到1.2%左右。(参考数据:现在炽热的电商大概在8%)


  因为当时电视购物不受广告法的监控,变得极度的夸大。专心在怎么抓住顾客心思:主持人语速极快极有煽动性,不给顾客的大脑留下考虑空间,有计时器,加上一些“限量”、“限时”等等,很容易勾起购买激动和冲动消费。


  而消费人群主要是会集在三四线城市,年纪偏大,接受信息的途径有限,信息严重不对等,对电视频道比较盲目的信赖。所以,电视购物的实质是使用顾客对电视频道的信赖,借用频道的资源加上特定需求的人群产生销售的行为。


  2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥瘦身、增高产品等五类产品(简称黑五类,下文中也称之为黑五类)不得在电视购物节目上播映的法规条令,可以说是电视购物在我国落地以来,第一次被重拳出击,电视购物遭受最为严峻的危机。


  也是那一天开始,“黑五类”不得不离开了所有的电视频道,去寻找新的大陆。他们很快就找到了新的广告平台:百度。


  “黑五类”的浩浩荡荡大迁移


  2006年的百度公司,上市没多久,利润还很低,只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称, 这种商业模式叫“关键词广告”:广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。


  “黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验,用现在的话说:就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任,当电视购物被禁止以后,急需找一个被信任的平台急需投放广告。


  突然发现一个新大陆:被咱们信赖(其时网民普遍心思是,披着技术外衣的百度搜索出来的东西都是靠谱的,排名靠前的网站是最值得信赖的),能够随意购买流量,用户还能够精准,再加上网络广告不被任何监管。


  哇塞!早知道有度娘,咱们为啥还在做傻逼的电视购物呢。


  所以,2006年末,百度上如雨后春笋一样,充满了竞价单页。


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  什么是百度竞价单页面


  面那究竟什么是竞价单页呢?便是网站一般只要一个页面,可是内容丰富,和电视购物一个套路,专心在如何抓住顾客心理:页面上充满着很多的图片、视频,销售话术极端具有引诱煽动性,充满着很多的不合乎广告法的案例,在加上以什么权威机构、专家、医师等来证明是靠谱的。简直便是彻底把电视购物的作用照搬成一个网站,而一般都采用电话订货或者网上订货,最厉害的是选用货到付款的方法,非常方便小白客户购买。


  如果你还不太明白什么是竞价单页,打开百度,随便搜索:减肥、瘦身、丰胸、增高、二次增长等相关的关键词,排名靠前的网站打开看一看就是了。


  竞价单页再配上专门的网页客服软件(打开网页就弹出客服对话框),就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。


  有一个数据,2006年到2007年度,百度的新开户数量高达6万多。


  “黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。


  竞价单页的生态圈


  有人说,竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面,非常明确的盈利模式,由于暴利和容易复制,导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行,而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。


  明拍:


  早期的百度竞价采纳的是明拍,也便是当年被人诟病的“竞价排名”,我们出价多少对手一眼看出,出价高的排名在前。假如广告主预备买“减肥茶”这个词,现在在页面排第5名的出价在20元一个CPC,自己要排名第5,至少要出价21元。那么他就会估量一下自己的本钱,能不能担负的起这个21元:假定30个点击能带来一单,那么一单就需求有630的广告本钱,假如无法担负这个价格,那么他就不会参加。因为这玩意回头客还是少的。


  明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低,全部百度拿走了,构成恶性竞赛,把很多的利润白白给了百度。而和一切的明拍体系一样,到了某些特定的程度会发生边际效应:只有大的玩家在玩,小玩家底子玩不起了,总的广告主数量有限,所以也让百度的收入停滞不前。所以百度在2009年彻底改变了“竞价排名”战略,在2009年12月份推出了“凤巢”体系。


  暗拍:


  凤巢体系是百度搜索引擎推广系统专业版,于2009年12月1日正式上线,其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方法上都有很大的差异,引入了质量度的概念。综合排名指数(CRI),即出价与质量度的综合算法后,才是排名真实的衡量标准。


  这就是说,假如客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套凤巢系统是非常复杂,上线、下线、流程、创意、关键词等等模块都有着不断的策略优化。这一点可以说是完全照搬谷歌大哥的。


  但是凤巢的本质,是一个暗拍系统。


  百度推出了暗拍以后,股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了,以前看到价格都被吓回去的玩家,都重新进入到这个暗拍系统,大家斗智斗勇,百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。


  最关键的是,百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。


  代发平台:


  因为暗拍的存在,招引了很多玩家的进入,有些直接主打一些小众的关键词,或者长尾词,有些专门针对一个地点(凤巢支持特定区域投进),有些专门针对一个时间段(凤巢支持特定时刻投进),各种竞价单页的玩法层出不穷。


  但是新问题来了,这些小玩家,很少能像那些大玩家一样,有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务,大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货,甚至客服的精力都没有。


  所以第三个阶段产生了,国内呈现了一批代发渠道,代发渠道啥意思呢?这个渠道上有一切合适百度竞价单页的产品,首要都是“黑五类”或者是最近几年呈现的各种山寨手表、数码等等,只需你加入这个渠道,再去百度开一个账户,你只需要集中精力在广告上,有了订单只需要给代发渠道,代发渠道协助你发货,回款。


  2012年中旬,国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段,这个圈子的产业链开始形成。


  盗单:


  产业链结构出现后,百度单页竞价生态圈里面的玩家渐渐的变多,在2012年的左右,仅仅竞价单页类的广告账户就大约有20多万,一年大约给百度贡献了200多个亿的广告费用。


  而资源(PV和广告位)也在逐渐的饱满,暗拍下的价格也在节节攀升,现已能和之前明拍的时候相差不大。这样一个时间段生态圈里边开始了一股很古怪的风潮:盗单。


  因为单页首要注重的是图文广告,对安全性没有注重。大部分都是仿站的,订单体系都是由几个简略的网上开源源程序修修改改。再加上代发渠道操控着许多的订单,十分容易被攻击。


  骇客攻击后,订单再次转卖,因为百度单页的订单基本都是货到付款。骇客盗用订单后,直接卖给代发渠道即可,所以许多骇客都是代发渠道雇佣。


  这个阶段一片混战,但是除了大玩家,还是代发平台统治了小玩家。


  DDOS:


  生态圈又回到了大玩家的时代(包括代发)。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词,大玩家之间开始动用了DDOS。


  关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器,TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线,所以当一个网站被DDOS的时候,也会自动从广告系统中下线。


  一直到现在,许多领域的关键词都是被寡头垄断的,假如你仿制一个竞价单页去百度开户,有时候代理都懒的给你开,因为我们都知道你用不了多久就因为被DDOS的网页无法打开要求退款,赚不了你几个钱。


  联盟:


  到了2013年,百度最挣钱的关键词广告,悉数都被“黑五类”大玩家所控制,当然还有一些新式的职业(职业教育、美容手术、留学中介等)。这些职业的大玩家发现,咱们整天的在一起打来打去,钱都被百度赚走了,这样是行不通的。


  因为大玩家就那么一些,大家在疯狂竞价几年后慢慢开始坐下来谈一谈,达成一个联盟。不再作死的抢流量暗拍,搞DDOS。大家都商量好,都出低价,然后其他小玩家要进入就骇客手法弄死。


  这也极大的影响了百度的利益。


  2013年,百度的股价一度到跌破90美元,成为一个新的低点。


  移动时代:


  到了2013年下半年,手机端移动流量在百度的比重渐渐的变大。许多媒体都在说百度在移动的新年代掉队了,百度没有拿到门票。但在咱们看来,移动年代的到来反而救了百度。


  因为在2013年刚刚形成的联盟,被移动时代的一些新玩法打破了,移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同,大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。


  相对应,最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。


  接下来的百度的股价怎么走?也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶车,不是度娘是不是结婚了,又有什么新鲜的玩意,百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子,去黑市上看看,百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。


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  给我们的启示


  之前在北京认识百度公司的一个高管,在一个很私下场所一语道破了百度的商业本质:“三四线城市五六十岁的人”。大家了然。这句话说的并不那么准确,五六十岁并不是真正是说中老年用户,而是指一切没有分辨是非真假能力的用户,换做网络用语就是韭菜。


  TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析,大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来,当信任危机出现之前,百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告,一切可能都在一瞬间发生。


  对咱们来说,了解真实的百度,不要盲目追捧,更不能一味的打击,了解现实认清真相接受现实才是一种气量和前进的态度。百度的渠道造就了特别的生态系统,而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统并且合理利用好,才能认清楚真实的互联网。同时告诫大家互联网只尊重创新和进步。


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